年轻多金！中东跨境电商机遇盘点

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原创智哥跨境行研 2024-06-26 09:31

中东，一片蕴藏着巨大商机的跨境电商热土。

这片地区拥有庞大的年轻消费群体和不断壮大的中产阶级。得益于丰富的油气资源、能源及相关产业，中东的网购消费者展现出超乎寻常的购买力，尤其是在沙特和阿联酋地区。

因此，中东已成为跨境电商必争之地，也成为中国企业出海最为看重的市场之一，餐饮、家居、新能源汽车等纷纷出海掘金中东。

沙漠蓝海：世界的油库，中国的盟友

中东地区连接亚洲、非洲和欧洲三大洲，位于“一带一路”的交汇点，主要包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿曼、以色列、土耳其等20个国家。

随着“一带一路”建设的稳步推进，中国与中东国家的经贸关系不断深化，双方几乎没有贸易壁垒，商业环境十分有利。

统计数据显示，2022年中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%。

中东国家掌握全球近50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了3倍，中东地区的购买力更如虎添翼。中东主要国家人均GDP高，消费者普遍拥有较高购买力。

中东地区人口总数4.54亿，人口增长率排名世界第4，在整个地区人口平均年龄为25岁，一半以上的中东人是年轻人，而这些年轻人是跨境电商，特别是移动电商的主要消费群体。

电商热土：中东地区电商规模持续快速增长

中东地区本身制造业不发达，大多商品都来自进口，加上中东跨境电商平台近年来的蓬勃发展、线上支付趋势增加及社交电商的发展，本地消费者越来越习惯在网上购买所需商品。

目前在中东地区拥有超2亿互联网用户。阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在99%以上，高于美国、英国和中国，远超全球平均水平。

2022年，中东地区的电商规模达370亿美元，过去4年（2018年-2022 年），该地区的电商年复合增长率达32%。预计到2026年，中东地区的电商总规模将达到570亿美元。其中，阿联酋、沙特等中东地区主要国家2023年电商销售额预计将超过100亿美元。

根据亚马逊数据，中东和非洲地区成为线上消费人群数增长最快地区，增速达 5.2%；其销售额增速达17%，超世界平均水平近5%，未来发展潜力可观。

国家机遇：沙特、阿联酋、土耳其市场潜力较大

中东地区的阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其、以色列和伊朗等国家都展现了电商发展的巨大机遇。

阿联酋

市场规模：作为中东地区的重要经济体，阿联酋的电商市场发展迅速。根据报告，2023年中东地区的电商市场规模为1065亿阿联酋迪拉姆，同比增长11.8%。预计未来5年有望保持11.6%年复合增长率，到2028年将增长至1836亿阿联酋迪拉姆。

沙特阿拉伯

市场规模：沙特阿拉伯作为中东地区的经济大国，其电商市场同样具有巨大的潜力。沙特消费者具有高购买力和对新产品的需求，这为电商企业提供了广阔的市场空间。

土耳其

市场规模：土耳其是中东地区规模**的电子商务市场之一，其消费者的线上支出规模庞大。消费电子和时尚是土耳其电商市场的两大主要品类。

以色列

科技实力：以色列是中东地区的科技强国，其科技产业发达，为电商发展提供了有力的技术支持。以色列消费者对新技术的接受度普遍较高，这有助于推动电商市场的创新和发展。

伊朗

市场潜力：尽管受到国际制裁等因素的影响，但伊朗的电商市场仍然具有巨大的潜力。伊朗消费者对于电商的接受度逐渐提高，这为电商企业提供了进入该市场的机会。

根据亚马逊全球开店发布的《出口中东跨境电商行业洞察报告》，亚马逊目前在中东所覆盖的五个国家的电商销售额、电商渗透率及电商消费力均持续增长，正处于增长快车道。

平台机遇：亚马逊+本土平台+出海四小龙

中东电商平台已形成了三足鼎立的局面，包括以亚马逊为代表的全球电商巨头、以Noon为代表的中东本土电商和以TikTok Shop、AliExpress、Temu、SHEIN为代表的中国跨境电商平台。

亚马逊

亚马逊于2017年收购了Soug，后更名亚马逊中东站，是一个覆盖中东地区多个国家的电子商务平台，具体涵盖了阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔等国家。

本土平台

1.Trendyol

Trendyol成立于2010年，是土耳其领先的电子商务平台，拥有约3000万客户和25万卖家。

2.Hepsiburada

是一家土耳其电子商务公司，到2022年**季度，它拥有超过1200 万用户。Hepsiburada目前拥有近30个产品类别，将近1270万种产品。

3.Noon

Noon是一家位于阿联酋和沙特阿拉伯的电子商务平台。该公司成立于2016年。在中东地区的业务迅速扩大，在阿联酋也占有重要地位。对于寻找各种产品的许多消费者来说，它已成为家喻户晓的名字。

出海四小龙

“出海四小龙”在中东市场的流量和订单量情况各不相同，其中TikTok和SHEIN的表现较为突出，而Temu和速卖通则处于不同的发展阶段。然而，TikTok在中东面临的挑战较大，尤其是直播业务的暂停对销量产生了显著影响。

相比之下，SHEIN凭借较高的签收率和成熟的运营体系在中东市场保持领先地位。而Temu和速卖通则通过不同的策略在中东市场寻求增长机会。

品类机遇：时尚、消费电子、美妆个护

根据亚马逊全球开店《出口中东跨境电商行业洞察报告》，从品类上看，各大品类均呈上涨趋势。其中，时尚、消费电子、美妆个护产品占据头部。

根据亚马逊站内数据，家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的年对年增长。

电子产品

电子产品成为了当下最炙手可热的商品之一，据第三方数据显示，预期从2022-2026年将有10%的年复合增长，尤其是智能产品，消费比例持续攀升。数码相机、微型SD卡、塔式机箱等表现亮眼，鼠标、键盘等相关产品可重点关注。阿联酋和沙特成为主要的电子消费进口市场。

智能家居

智能家居类产品的销量近年来呈直线上升趋势。据Statista预测，从2022年开始，阿联酋智能家居产品市场规模将以每年11.73%的速度增长，预计到2027年将超过1亿美元。

美妆个护

中东女性对美妆个护等需求快速增加，据第三方数据显示，家庭护理的需求预计将在2022年至2026年期间的年复合增长飙升至17%。预计到2025年将增至390亿美元。由于中东当地气候因素，防晒相关产品可重点关注。由于美妆需要相关的资质，门槛相对较高，竞争相对较小，是非常适合美妆专业卖家的赛道。

在沙特阿拉伯和阿联酋，女性在美妆与护肤品上的年度消费约为700至900美元/人，位居全球最高水平。

其它

母婴产品

中东的婚俗导致了中东的出生率比较高，所以母婴是个非常有潜力的市场。

头巾、服饰

比较受欢迎的是白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。

茶叶和茶具

在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

新能源

中东照明市场成为中国10大海外 LED 照明市场之一。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有 LED 照明灯具、LED 显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

参考资料：

1.亚马逊全球开店：2024出口中东跨境电商行业洞察报告

2.2023中东跨境电商白皮书

3.2023中东网红营销生态报告

4.毕马威：转型中的中东经济

5.中东和中亚经济展望

如需上述参考报告，请关注公众号【跨境行研】，发送【中东】获取。

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